2011年到2014年，蘇斌來在非洲國家安哥拉平均每年銷售瓷磚過億元。
如今，他返回國內(nèi)，在貴州安順經(jīng)營起了大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
作為江西鷹潭人，蘇斌來為何要去安哥拉？回國后又為何選擇安順？一切皆有因，且聽他一一道來。
▲樂觀的蘇斌來
從鷹潭到安哥拉
江西鷹潭的眼鏡生意是全球知名的，但蘇斌來從小接觸更多的卻是瓷磚。
從1991年開始，蘇斌來的父親就在家鄉(xiāng)做起了瓷磚生意。他本人則是自2000年起正式接手，在鷹潭代理過新中源集團(tuán)旗下的朗高品牌，后又代理了蒙娜麗莎品牌。
那么，蘇斌來怎么會想到把瓷磚賣到安哥拉去呢？原來，他有一個親戚把眼鏡生意做到了安哥拉，有熟人在，出國做生意就比較有底了，而且，當(dāng)時的安哥拉正處于27年內(nèi)戰(zhàn)后的大力建設(shè)階段，對瓷磚等建材的需求量非常大。
于是，2008年，蘇斌來開始在安哥拉布局瓷磚銷售網(wǎng)點(diǎn)。他說自己前三年“還在摸底”，每年有“5個月的銷售期，另外7個月在等貨”。所以，2008年到2010年這段時間的業(yè)績“差一點(diǎn)”，每年有“三四千萬銷量”。
從2011年開始，蘇斌來的網(wǎng)點(diǎn)布局較為完善了，因此也進(jìn)入了業(yè)績飆升期。2011年到2014年這三年間，蘇斌來在安哥拉平均每年能夠銷售過億元的瓷磚。
當(dāng)時的瓷磚在安哥拉可謂供不應(yīng)求，蘇斌來回憶，貨物剛到碼頭就被已訂的客戶拉走了。彼時他的客戶主要是中鐵等中國工程方。
2016年，由于安哥拉貨幣貶值等因素，蘇斌來決定返回國內(nèi)，但最終他并沒有選擇老家鷹潭，而是在貴州安順做起了瓷磚生意。
▲安順億豐的店面地理位置非常好
從安哥拉到安順
之所以選擇安順，完全是蘇斌來誤打誤撞，用他的話來說則是“機(jī)緣巧合”。
回國后的蘇斌來休息了一段時間，到安順旅游時他發(fā)現(xiàn)“這里氣候好”，不僅有“西部大開發(fā)”的政策加持，而且“回遷房很多，農(nóng)村自建房也還未受到管控”。潛力這么瓷實(shí)的基本面，讓久經(jīng)“瓷場”的蘇斌來決定就是安順了。
2017年，蘇斌來在安順的瓷磚超市開業(yè)了，然而，瓷磚超市“利潤低、沒有品牌”的特點(diǎn)讓他決定要代理一個定位中高端的品牌。
恰好，2017年底大角鹿的業(yè)務(wù)員找到了蘇斌來，雙方溝通過后都非常滿意。大角鹿能夠覆蓋高中低消費(fèi)水平的產(chǎn)品體系很對蘇斌來的胃口，于是雙方很快簽約。
但是，蘇斌來一開始并沒有選擇在建材市場拿店，而是在安順的億豐國際汽車物流園拿下了一個500平方米的雙層店面，并且花了8個多月進(jìn)行裝修，總共投入了400萬元。
之所以如此布局，原因是蘇斌來看中了這個店面的兩面環(huán)街優(yōu)勢，地理位置好有天然的廣告屬性。
事實(shí)上，蘇斌來對廣告非常看重，他每年都會花費(fèi)幾十萬元進(jìn)行廣告投放。去年他“做了一整年的30秒院線廣告”，而今年，安順市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的頻率在宣傳大角鹿，此外還包括“兩塊11米乘20多米的高炮廣告”、高鐵進(jìn)站口路邊廣告以及小區(qū)升降路閘和燈箱廣告等等。
▲傍晚的市中心60平方米LED大屏廣告
▲高鐵進(jìn)站口路邊廣告
用心經(jīng)營大角鹿
除了位于億豐的大角鹿店面，今年7月份蘇斌來又在安順紅星美凱龍拿下一個500多平方米的店面，目前正在裝修。
進(jìn)駐紅星美凱龍，是因為有消費(fèi)者會問及蘇斌來在那里有沒有店面，而他也看好紅星美凱龍“自帶引流”的品牌屬性，更深層次的背后，是他“看好未來的高端市場”。
如今，安順的房價在“5000元到7000元之間”，比前年的3000多元翻了一倍，房價上漲意味著購買力旺盛。
根據(jù)銷售渠道的不同，蘇斌來將團(tuán)隊分成了三個小組，市場經(jīng)理專攻小區(qū)樓盤，渠道經(jīng)理主攻裝修公司，店長則統(tǒng)籌零售板塊，各自分工明確又互幫互助。
今年的安順瓷磚市場，依然是“有人走、有人換、有人進(jìn)來”，蘇斌來始終相信“不是市場不行，而是安逸就會挨打”。正因如此，他積極地投放廣告、組建團(tuán)隊、另開新店，用實(shí)際行動表達(dá)著樂觀看待未來的態(tài)度。
“有人就有江湖，有江湖就有紛爭。”蘇斌來很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚，這一差異化定位的產(chǎn)品會讓大角鹿闖出一番新天地。蘇斌來也給自己定了個小目標(biāo)，他要讓大角鹿的超耐磨大理石瓷磚走進(jìn)安順的千家萬戶。
▲安順大角鹿的高炮和小區(qū)廣告