800多平方米紅星美凱龍店面、過千萬元銷量、每年廣告投入數十萬元。
依靠這些硬實力，在貴州凱里的瓷磚品牌中，大角鹿超耐磨大理石瓷磚成功躋身第一梯隊。
凱里大角鹿的掌舵人，是來自湖南邵陽的黃小輝，他來到凱里已經十幾年了。
▲凱里大角鹿掌舵人黃小輝
從未想過要打工
黃小輝是一個膽大心細的人。他在青少年時期就從邵陽老家來到凱里做起了生意。
在凱里，黃小輝從事過各種行業，比如開過服裝店，可以說是從小就在商海中歷練。他稱自己雖然沒上過什么學，卻始終未曾想過要去打工。
人與人的差距就是這么從意識開始的。頭腦靈醒的黃小輝之所以進入瓷磚行業，也是因為他在為自己裝修房子的過程中嗅到了商機。
2012年，黃小輝在凱里買下一套毛坯房，在購買瓷磚時他發現這一行有得做，由此啟發了他入行。
說干就干。轉回頭來的2013年，黃小輝就代理了一個瓷磚品牌，最終以“交學費”告終。之后，他來到佛山考察，最終被同樣是經銷商出身的大角鹿董事長南順芝打動，在2014年成為貴州地區第一批簽約的大角鹿經銷商。
恰好這時候紅星美凱龍規劃在凱里開店，黃小輝提前預定了一個最好的店面位置，也就是如今位于凱開大道紅星美凱龍負一層的800多平方米的大角鹿店面。
▲店內設計師在認真工作
一線品牌煉成記
這個800多平方米的店面，黃小輝當時足足裝修了半年時間。配合店面裝修的進度，他開始在凱里市區投放高炮廣告，紅星美凱龍外立面也懸掛上了大角鹿的大幅海報廣告。
對于廣告投放，黃小輝是認真的，他每年都會投入幾十萬元廣告費用。
有了店面，又有了廣告宣傳引流，團隊自然也必須跟上。
黃小輝從一開始就打造了近20人的團隊，負責設計、店內銷售、售后、外圍業務、整裝渠道、半包設計師、工程等部門。
其中，黃小輝本人專門負責半包設計師和工程渠道的開拓與維護，在8月17日接受采訪的前一天，他才剛從臺江縣一個酒店工程項目返回凱里。
尤其令黃小輝欣慰的是，他組建的這些團隊成員“從一開始就跟我到現在”，如今都成了老員工。
團隊穩、店面大、廣告足。凱里大角鹿在黃小輝的操持下迅速成長為一線品牌，過千萬元的銷量穩居當地瓷磚品牌前三甲之列。
▲賣場外的大角鹿宣傳海報
對未來信心十足
如今，凱里的建材市場格局起了變化，除了紅星美凱龍、居然之家，近兩年又建設了博皇、華億等建材市場。
尤其是進駐華億的瓷磚品牌，都是上千平方米的獨棟大展廳，而且因為是去年冬天才剛裝修完，所以都是新店。
此外，凱里雖然精裝修比例才20%左右，但今年只交了兩個小樓盤。
這些都給凱里的家居建材商家帶來了沖擊。
不過黃小輝仍然信心十足。他的信心既來自過往的經驗、品牌的沉淀、人脈的積累、成熟的團隊、優質的服務，也來自剛剛升級過后的大角鹿的瓷磚產品。
黃小輝對大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷磚非常自信，尤其是其中所使用的進口釉料，他認為這一差異化產品市場潛力很大。
為了更好地展示大角鹿超耐磨大理石瓷磚，黃小輝正在計劃全面升級800多平方米的紅星美凱龍店面。升級后的凱里大角鹿值得更大的期待。
▲凱里大角鹿又開單了
