▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長 南順芝
在終端做品牌代理的成功不代表在佛山創(chuàng)建品牌的成功！
對于這一魔咒，南順芝已經(jīng)打破。但他依然認(rèn)為：這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大角鹿的發(fā)展永遠(yuǎn)在路上。
8年前，南順芝從終端一線，沖進(jìn)了競爭激烈的世界陶瓷重鎮(zhèn)南莊。彼時(shí)，正是大理石瓷磚發(fā)展的“風(fēng)口”。南順芝正式從經(jīng)銷商，變成了品牌商，他甚至被冠以“瘋狂的石頭人”。
從金尊玉到大角鹿，南順芝突然將好不容易在佛山立足、擁有“大理石瓷磚兩強(qiáng)之一”并且年招商業(yè)績超過150名新客戶的網(wǎng)紅品牌，進(jìn)行全方位更名升級為大角鹿，再次在陶瓷行業(yè)引發(fā)高度關(guān)注和強(qiáng)烈爭議。
尤其在整個建陶產(chǎn)業(yè)下行、市場不景氣的大環(huán)境下廢舊立新，南順芝的這一次變革，被不少行業(yè)人士稱為壯士斷腕、釜底抽薪式的新一輪創(chuàng)新的開始。
畢竟在升級為大角鹿品牌之前——全國銷量連續(xù)五年翻番、500多家專賣店、出口德國、意大利等50多個國家、2017年達(dá)沃斯論壇指定選用品牌、喜來登大酒店、萬科地產(chǎn)、寶馬中國總部等高端裝修項(xiàng)目供應(yīng)商等一系列耀眼業(yè)績的加持，都未能阻止南順芝掀起更名升級的“瘋狂”行為。
本期《財(cái)經(jīng)眼》欄目的主角，正是近兩年制造“流量旋風(fēng)”的南順芝（大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長）及其通過品牌升級快速實(shí)現(xiàn)“流量轉(zhuǎn)換”的故事。
▲大角鹿超耐磨大理石瓷磚總部
今年春季佛山陶博會及中陶產(chǎn)品展的現(xiàn)場和展館外幾乎一切醒目之處，一只正在“磨樹皮”的大角鹿貫穿了整個會展期間的視野。這只“鹿”正是4個月之前，南順芝在佛山華夏陶瓷博覽城公開發(fā)布的“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”的商標(biāo)標(biāo)識。
2019年1月11日，當(dāng)這只極具視覺沖擊力的大角鹿出現(xiàn)在中外300余名陶瓷人及數(shù)十位媒體人眼前的時(shí)候，南順芝制造的“金尊玉流量”正式升級為“大角鹿流量”，幾十年來被口頭討論卻并未引起重視的“超耐磨”話題，被南順芝提煉為品牌的核心訴求，成為整個行業(yè)下行階段營銷事件的創(chuàng)新力作。
當(dāng)天，《陶瓷財(cái)經(jīng)》正準(zhǔn)備推出一篇名為《小鹿亂撞，陶瓷人的心跳加速！》的評論文章，從“自我革命”、“自我優(yōu)化”、“自主創(chuàng)新”的角度來還原南順芝關(guān)于品牌實(shí)驗(yàn)的邏輯線條。后來大角鹿官方向所有媒體發(fā)布了新聞通稿，《小鹿亂撞，陶瓷人的心跳加速！》一文擱置。但是《陶瓷財(cái)經(jīng)》對于大角鹿的觀察并未停止，而且從最初關(guān)注品牌升級的點(diǎn)，到其運(yùn)營創(chuàng)新的線以及終端落地的面，進(jìn)行了全方位觀察。
毫無疑問，這只磨樹皮的大角鹿紅了！
從佛山南莊走向全國終端城市，大角鹿的形象深入人心。
第一波將“大角鹿”推向外界的浪潮來自線上，全國超70家媒體的報(bào)道、推文密集發(fā)布，此后超50家網(wǎng)站及新媒體的轉(zhuǎn)載，讓“大角鹿大理石瓷磚”的關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)75200個結(jié)果，“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”搜索亦出現(xiàn)2060個檢索鏈接。
第二波浪潮來自線下——佛山陶博會、中陶產(chǎn)品展。
4月18日、4月19日，第33屆佛山陶博會及中陶產(chǎn)品展先后在禪城南莊、石灣和順德潭州開幕。南順芝堅(jiān)持“最佳位置”的參展策略，“最顯眼無死角”的傳播策略，“最具說服力”的現(xiàn)場體驗(yàn)策略（超耐磨千人PK挑戰(zhàn)賽），讓大角鹿超耐磨大理石瓷磚，在超1000人的現(xiàn)場PK大賽中、2000多把定制鋼刷的頻繁摩擦壓力下，向外界證明了這一建陶新網(wǎng)紅（大角鹿）——我不是噱頭，我是一次有準(zhǔn)備、有價(jià)值的品牌升級！
與前兩屆佛山陶博會一樣，大角鹿在展館內(nèi)外的刷屏式推廣，再一次充分體現(xiàn)了南順芝的“打爆”思維！
“從產(chǎn)品上要打爆大理石瓷磚這一品類的認(rèn)知層，從品牌推廣上一定要打爆視聽系統(tǒng)的流量層，在招商方面一定要打爆廠商之間信息不對稱、訴求不統(tǒng)一的隱形壁壘。”南順芝告訴《陶瓷財(cái)經(jīng)》。
當(dāng)很多人認(rèn)為大角鹿僅僅是一次品牌升級（更名）的噱頭的時(shí)候，南順芝又拋出“大角鹿超耐磨千人PK大賽”的舉措，步步為營，不僅實(shí)現(xiàn)了新一輪品牌流量聚集、產(chǎn)品認(rèn)知的快速傳播，而且讓“大角鹿”品牌以勢如破竹之勢，快速占領(lǐng)輿論高地。超耐磨大理石瓷磚，這簡單的8個字濃縮了大角鹿的2個核心訴求點(diǎn)：一是堅(jiān)持大理石瓷磚品類的聚焦思維，二是堅(jiān)持超耐磨性能的技術(shù)創(chuàng)新思路。
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽工具——鋼刷
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽現(xiàn)場
▲大角鹿超耐磨千人PK大賽現(xiàn)場
雙展之后，大多數(shù)受眾的大腦里出現(xiàn)了兩個反應(yīng)：1、那幅“大角鹿磨樹皮”的商標(biāo)圖片再次閃現(xiàn)，而且越發(fā)清晰；2、超耐磨——如此聚焦、實(shí)用的產(chǎn)品性能訴求，我們討論了這么多年卻沒有加以提煉！
是的！很多思考和討論最終的無效，是因?yàn)樗鼈儧]有進(jìn)入實(shí)踐探索和落地應(yīng)用。真正的創(chuàng)新有時(shí)候并不是喊口號，而是需要南順芝們的實(shí)踐和落地，需要給予轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的勇氣和努力！
事實(shí)上，南順芝這波驚險(xiǎn)操作，關(guān)鍵點(diǎn)落在了6個字上——大角鹿超耐磨。“大角鹿”的意義在于品牌更名和升級，并借以引發(fā)廣泛熱議，率先收割一批流量；“超耐磨”的意義明顯具有“助攻”的角色，南順芝深知簡單的更名和升級并沒有太大的意義，必須要有實(shí)質(zhì)性的營銷創(chuàng)新和技術(shù)根本作為支撐。而“超耐磨”這一簡單直接的“性能說明書”，完成了整個品牌的靈魂升華，為“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”在行業(yè)下滑的洪流中，實(shí)現(xiàn)逆流而進(jìn)。
至此，包括大角鹿員工及經(jīng)銷商在內(nèi)的很多人，內(nèi)心那根緊繃的神經(jīng)終于松弛。眾多看客亦以旁觀、質(zhì)疑的心態(tài)，親眼所見南順芝屈身彈跳的驚艷突破。而南順芝依然是那一幅笑呵呵的表情。
我們常說“勿以善小而不為”，在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的創(chuàng)新道路上，我們同樣要做到：不要去管創(chuàng)新空間的大小，只要認(rèn)準(zhǔn)這一創(chuàng)新給我們帶來的價(jià)值，就應(yīng)該竭盡全力去付諸行動。
我們了解到，大角鹿超耐磨大理石瓷磚不僅在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)了品牌升級，而且市場拓展已經(jīng)打開新的局面：截至5月23日，2019年已經(jīng)成功簽約86名新客戶，全國專賣店總數(shù)即將突破600家。
接下來我們回顧一下佛山陶博會、中陶產(chǎn)品展期間，那只瘋狂刷屏的“大角鹿”。
▲大角鹿在陶博會總部基地展館
▲大角鹿在陶博會中陶城展館
▲大角鹿在陶博會華夏陶博城展館
▲大角鹿在中陶產(chǎn)品展現(xiàn)場